Ассортиментная политика - это формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов.

Для формирования ассортимента производимой продукции необходимо ответить на следующие вопросы: что производить для получения максимальной прибыли? сколько производить? по какой цене продавать? производство каких товаров увеличить, а каких уменьшить? стоит ли продавать товар по цене ниже себестоимости? и т.д.

Критерии оптимизации ассортимента базируются на результатах анализа:

- затрат;
- безубыточности по каждому виду выпускаемой продукции.

В антикризисном управлении анализ точек безубыточности является способом классификации продукции предприятия с точки зрения ее доходности и перспектив развития производства.

Классификация может быть проведена, например, на основе трех оценочных параметров:

1) Q - объем производства продукции;
2) Qпр - объем реализации за тот же период;
3) Qб - точка безубыточности.

На основании соотношения указанных параметров продукцию разделяют на группы, по каждой из которых должны быть решены специфические задачи, позволяющие принять правильное решение по формированию ассортимента.

Группировка происходит исходя из следующих условий:

Группа 1: Qб < Q = Qпр. Продукция по этой группе реализуется полностью, объем выпуска превосходит порог рентабельности. Задачи формирования ассортиментной политики заключаются в проверке емкости рынка и производственной мощности предприятия в целях возможного увеличения объемов производства, а также в анализе эластичности рынка для выбора рациональной ценовой политики, т.е. примет ли рынок товар по более высокой цене.

Группа 2: Qб < Q > Qпр. Имеются трудности в реализации. В задачи формирования ассортиментной политики по этой группе входит выявление устаревших изделий, производство которых неперспективно, нахождение новых рынков, определение возможностей реализации модернизированной продукции, выработка ценовой политики в отношении данной продукции.

Группа 3: QБ > Q = Qпр. По данной группе производство продукции нерентабельно, но вся она находит спрос. При формировании ассортиментной политики необходимо определить возможности увеличения выпуска продукции для того, чтобы преодолеть точку безубыточности и (или) исследовать возможности предложения продукции на рынок по более высокой цене, что тоже позволит преодолеть точку безубыточности.

Группа 4: Qб > Q > Qпр. Для продукции этой группы характерны сложности в реализации и нерентабельность производства. При формировании ассортиментной политики требуется решить вопрос о целесообразности выпуска этого товара. Однако если отсутствие рентабельности связано с освоением нового вида продукции, то задачей является ускорение выхода на рентабельные объемы производства, активное продвижение нового товара на рынок, рекламная кампания и т.п.

Простым критерием оптимизации ассортимента является вели чина показателя «маржа валовая удельная»:



Чем выше разница продажной цены и переменных затрат на производство единицы изделия у i-го товара, тем к большему росту прибыли приведет увеличение производства на единицу этого товара.

Следовательно, более выгодно производство и реализация продукции, у которой показатель Мв.уд.i больше.

Однако ряд ограничений не позволяет увеличивать объем реализации продукции. К ним относятся ограничения:

- по производственным мощностям;
- емкости рынка;
- трудовым ресурсам;
- финансовым ресурсам;
- материальным ресурсам.

Невозможно реализовать продукции больше, чем производится на ограниченных производственных мощностях, и больше, чем потребность рынка в данном виде товара. Аналогично влияют на формирование ассортимента и ресурсные ограничения.

Сложный критерий оптимизации ассортимента отличается от простого тем, что при формировании критерия показатель Мв.уд.i, нормируется к тому ресурсу, который ограничен. Например, удельный маржинальный доход на единицу рабочего времени:



Критерии оптимизации ассортимента отличаются друг от друга. Если в простом критерии сравнивается, сколько дохода после покрытия переменных затрат приходится на одно изделие, то при использовании сложного критерия определяется, сколько дохода приходится на один час рабочего времени, на один метр (тонну, литр и т.п.) материалов при производстве данного вида товаров.

Общий маржинальный доход, т.е. доход, остающийся в распоряжении предприятия после возмещения переменных затрат, при известном ассортименте может быть вычислен по формуле



Практическое применение изложенных подходов рассмотрим на примере решения типовой задачи.

Пример 8.4. ОАО «Квант» выпускает три вида товарной продукции: A, Б, В, показатели производства и реализации которых за прошлый год приведены в табл. Необходимо определить оптимальную ассортиментную политику предприятия на следующий год с учетом ограничения по трудовым ресурсам (50000 человеко-часов) и рассчитать величину экономического эффекта за счет оптимизации ассортиментной политики.

Таблица - Основные показатели деятельности ОАО «Квант»



Основные расчетные показатели сведены в табл.

Таблица - Основные расчетные показатели



ный маржинальный доход на единицу рабочего времени выше у изделий Б и В. Соответственно рассчитанным величинам присваивается ранг каждому из трех изделий.

Объем производства планируется в соответствии с рангом изделия. План выпуска изделия Б устанавливается из расчета полной емкости рынка на это изделие, т.е. 4000 шт.

Затраты рабочего времени на производство изделия Б в данных объемах составят 4000 х 5 - 20 000 человеко-часов Оставшегося ресурса рабочего времени (50 000 - 20 000 = 30 000 человеко-часов) будет достаточно для производства изделия В, имеющего следующий 2-й ранг, также в объемах, равных полной емкости рынка 2200 шт.

Оставшийся ресурс рабочего времени составит 30 000 - (2200 х 9) = - 10 200 человеко-часов, что позволяет обеспечить выпуск изделия А только в размере 10 200 : 34 - 300 шт.

Экономический эффект от оптимизации ассортиментной политики оценивается как разность между маржинальным доходом, который получается при оптимизации, и маржинальным доходом без оптимизации.

Планируемый в результате оптимизации маржинальный доход составит:

(24 х 300) + (10 х 4000) + (16 х 2200) = 82 400 тыс. руб.

Если оптимизацию ассортиментной политики не проводить, а оставить сложившиеся объемы производства без изменения, то маржинальный доход составит:

(500 х 24) + (3000 х 10) + (2000 х 16) = 74 000 тыс. руб.

Этого недостаточно даже для покрытия постоянных затрат. Эффект от оптимизации с учетом емкости рынка и ограничений на ресурс рабочего времени составит:

82 400 - 7400 = 8400 тыс. руб.

Кован С.Е. Теория антикризисного управления предприятием: учебное пособие \ С.Е. Кован, Л.П. Мокрова, А.Н. Ряховская; под ред. М.А. Федотовой, А.Н. Ряховской. – М.: КНОРУС, 2009. – с. 105-109.